晓云财经 >> 公司评估 >> 行业动态 - 六合伟业深耕钻井测量仪器市场

　　“我们做这个行业二十年了，十年前成立公司，最开始是从单点仪器介入，现已拥有专利55项、软件著作权证书13项。”六合伟业董事长冯建宇向中国证券报记者介绍道。

　　凭借良好的质量、有竞争力的价格以及完备的售后服务，六合伟业在国内外钻井测量仪器市场上不断突破，业绩稳定增长，并有望在2013年实现营收过亿元。冯建宇表示，公司一以贯之的基调是稳扎稳打，未来将着重夯实技术力量，培育核心研发队伍，谨慎推进产业一体化和多元化发展，若有特别好的成熟的项目，也不排除通过融资进行投资。

　　全年营收料破亿元

　　六合伟业成立于2003年，资本金3250万元。2012年6月改制为股份有限公司，2013年1月31日在“新三板”挂牌，并在2013年7月、9月成功实施两次定向发行。

　　钻井测斜仪的研发、制造、销售与服务是公司的“看家本领”。据悉，六合伟业拥有国内各大油田的准入证，中石油、中石化等是公司的主要客户，产品销售、服务收费及租赁收费是其收入来源。公司已连续七年被中关村管委会评定为“瞪羚企业”。

　　通过增加销售力度、扩大市场份额，六合伟业的产品不断获得新老客户的认可，业绩也稳定增长。财报显示，2012年，公司实现营业收入8004.71万元，同比增长27.58%，归属于挂牌公司股东的净利润2165.03万元，同比增长47.65%，基本每股收益0.76元；2013年上半年，公司实现营业收入2936.86万元，同比增长61.04%，归属于挂牌公司股东的净利润328.39万元，同比增长33.91%，基本每股收益0.11元。冯建宇预计，2013年全年，公司营收将突破1亿元。

　　业绩增长的背后，研发的贡献不可小觑。冯建宇告诉记者，钻井测量行业的特点决定了其对测量仪器技术的要求日渐趋高，为满足市场对高端技术的需求，六合伟业尤其重视研发力量的培育。

　　目前公司拥有研发人员90多人，具有数学算法、硬件设计、机械设计、软件设计、通信工程、项目管理等相关专业知识背景，本科及以上学历占到70%，具有五年及以上测井仪器设计经验人员30多人。2012年，公司研发费用投入580.37万元，同比2011年增长68.40%，占营业收入比例达到7.25%。

　　但在冯建宇看来，这样的比重仍然不够高。“石油行业的特点决定了很多研发人员需要靠自己培养，因此公司未来将以技术路线为主，先把自己的研发队伍锻炼起来！”他这样说道。

　　无线随钻测斜仪、自寻北陀螺测斜仪、电子单多点测斜仪、有线随钻测斜仪、钻孔弯曲测斜仪、测斜仪校验设备……这些名字听上去颇有些深奥的产品，构成了六合伟业的核心产品体系，并广泛应用于油田、矿山、地质勘探等的相关钻井作业领域。

　　据冯建宇介绍，目前六合伟业的产品价格从几万到百万元不等，公司拥有所有产品的核心技术，机械零件多数都是自己加工，电子元件主要还依赖进口。目前，公司的随钻测斜仪在定向井和水平井钻井领域尤为受欢迎。由于仪器使用时靠近钻头，主要的部件一般钻两、三口井以后就需要保养甚至更换。

　　他告诉中国证券报记者，目前国内中低端钻井设备已基本实现国产化。以公司的钻井设备为例，其性能已与进口产品相近，但成本较低，价格仅为进口产品的一半。

　　此外，公司的拳头产品——无线随钻测斜仪。其可靠性高，通信方式好，地面、井下皆可实现无线通讯。且产品拆装快，从组装到使用，全过程仅需半小时，极大地提高了效率。“就像WIFI一样，无线和有线，虽然可能就差几米的线，但使用起来就方便很多，就会赢得用户的青睐，正所谓细节取胜。”冯建宇比喻道。

　　另一大优势则在于售后。“公司培养了一大批售后队伍，常驻现场，确保用户能够用好设备，比如我们在长庆油田的客户反馈就非常好。”冯建宇介绍称。

　　细节决定成败。得益于此，据公司相关人员介绍，目前六合伟业培育和拓展的核心市场已覆盖东北、西北、中原等国内各大油田，并成功打入国际市场，行销美国、俄罗斯、澳大利亚、哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦、吉尔吉斯斯坦、印度、委内瑞拉、埃及、印度尼西亚、蒙古、新西兰、泰国、土耳其等国。

　　“公司2008年开始国外推广，每年都会参加美国的石油展，了解最新信息，也希望以此证明公司的技术力量。”冯建宇指出，一旦符合客户对主流产品的使用习惯以后，由于公司产品价格低，就会比较受欢迎。目前，公司正在探索与当地公司的售后合作模式，以进一步扩大海外市场份额。

　　近年来，油服设备公司向上下游一体化拓展渐成趋势。长期以来，在“三大油”垄断的格局下，其可以从价格、标准等各方面为油服设备公司设置挑战和障碍。六合伟业也在年报中指出，公司销售对两大石油公司形成依赖，若出现两大石油公司削弱下属钻井施工单位采购自主权或增加下属钻井施工单位采购石油公司下属企业生产的测斜仪比例的情况，将影响公司业务的开展。

　　但在谈及有关业务链延伸的思路时，冯建宇却显得颇为谨慎。在他看来，一体化需要庞大的资金实力和良好的产业链控制能力，而公司目前只在其中一环，且成长时间有限，还需要一个过程，因此暂时还是按照原有轨迹发展。

　　“在这个行业呆久了，看多了，对风险的认识就会越来越深刻。我们身边就见识过好多这样的例子，有的下游公司在钻井服务上积累了几千万利润，由于投资不慎，一年就赔光了。去年也有客户希望我们投资煤层气上游开采，认真评价后我们认为风险太大而没有参与。”他感叹道。

　　不过，他也指出，未来公司还是希望向油田工程服务领域拓展，也已于2013年年底发起成立了“中关村油气技术与创新服务联盟”。但考虑到向服务领域延伸风险较大，且目前缺乏工程管理团队，需要储备力量，因此公司打算先建设好队伍再涉足。另一方面，公司一直没有做外部增发，如有特别好的成熟的项目，也不排除通过融资进行投资。

　　对于备受关注的非常规油气领域，冯建宇表示，公司设备能够用于页岩气、煤层气的钻井开采。就在去年，六合伟业的“页岩气定向钻井随钻测量装置”项目获得了丰台区科学技术三等奖。

　　但他亦指出，由于非常规油气的开采技术还没有完善，气量不高，投资成本难以短期内收回，从而影响钻井设备的采购与付款，因此对于非常规油气这块蛋糕，目前公司还主要是从技术上进行储备，暂不适宜大举进入。“我们还是希望稳扎稳打，原则上希望每年能实现业绩20%左右的增长。”冯建宇称。