通过对福建当地商业银行、证券公司等实地采访，记者发现，基金发行中的“福建现象”极可能会继续上演下去。

　　闲钱异常充裕

　　尽管较江苏、浙江与广东等其它沿海地区资金量还略逊一筹，但是福建个人资产拥有量并不低。福建天力投资顾问有限公司副总经理陈文彬透露：“藏富于民是当地一大特点，中产阶层构成了一个庞大群体。”一项调查显示，在福州市内，绝大部分家庭资产在30万至100万元之间。
　　国家统计局公布的数据显示，2001年，福建省个人可支配收入平均水平为8313.08元，仅次于北京、上海、广东等地，在全国高居第六位。证监会福州特派办主任魏书松表示：“侨汇与劳务国际输出给当地带来了滚滚热钱。”
　　福建海外乡亲多，是全国第二大侨乡和台湾同胞主要祖籍地，在海外的华侨、华人总数有800万人。一份统计显示，在上个世纪90年代，仅福州地区每年就有将近2亿元的侨汇流入。而在马尾、琅岐、福清、连江、长乐等侨汇重镇，此项收入更高。
　　另外，与大量内地人到沿海地区打工颇为类似的是，福建人到国外去打工也相当普遍，他们主要到美国、日本以及东南亚地区。
　　大量劳务输出的结果就是源源不断的外汇收入流进福建省。例如，由于大量劳动力到日本打工，数以亿计的日元被汇回到福清，福清因此成了国内知名的“日元村”。
　　据陈文彬介绍，福建省一批富裕阶层在相当程度上还得益于当年的“一级半市场”。“早期拟上市的公司较多，包括STAQ、NET系统与内部职工股收购等一级半市场在上个世纪90年代比较盛行，福建获利者甚众。”
　　尽管资金较为充裕，但是，与其它沿海地区形成较大反差的是，福建省的民营经济规模一直较为有限。闽发证券资产管理部总经理李雄介绍，在实业投资方面，除泉州、晋江等地区有一些较大民营企业外，在福州等福建省内其它多数地区的实业投资较少。
　　“即使是民间地下资金流动也远远不如江浙地区，这就使得当地人普遍持有大量现金。”李雄如是表示。正因如此，国债品种也广受当地人的欢迎。

　　打新资金分流

　　工商银行福建分行个人金融业务部总经理叶朝晖认为：“新股网上申购的取消与市值配售的实施，这直接引发了投资者资金分流，开放式基金无疑是直接受益者。”
　　与其它地区有所不同的是，福建省内在前些年一直盛行所谓“集合申购新股”的独特现象。它是由银行为增强竞争力而主动发起的，通过券商与个人合作，由银行集合一些核心客户的资金参与新股申购，收益则由参与者按资金量多少分配。有关人士认为，现在一些券商所实施的“合作市值配售”就是由此衍生而来的。
　　中国银行福建分行金融机构处副处长叶孝贵透露，“集合申购新股”是从1998开始的。由于当地银行业竞争激烈，各家商业银行相继采用了这种方式来吸引储户。到2001年，“集合申购新股”在福建的发展达到顶峰，储户的年收益率也普遍高达10%左右。
　　那么，这部分资金量到底有多大呢？福建联华信托林晓楠介绍，她所知情的一家国有独资商业银行福建分行的这部分资金量就达到了60亿元，而且，这一资金量还处于较低水平。曾在人民银行福州中心支行工作的叶孝贵透露，有一份调查显示，参与“集合申购新股”的资金量在较长时间内维持在300至400亿元的水平。
　　叶朝晖也这样认为：“在新股发行实行市值配售后，这部分资金分流压力非常大。”为此，各家商业银行纷纷替客户支招。“这一年来，这批资金主要有两个去向：一是购买商业保险，其所占比例最大。另一个方向就是购买基金。”
　　据估计，福建投资者目前已购买的基金总额中，大约四至五成来自于打新资金。

　　银行推介得力

　　“台湾地区投资者对开放式基金的个人认同度比较高，这反过来会对那些有亲戚在台湾的福建人在投资时产生影响，因此当地投资者比较容易接受开放式基金。”叶朝晖如是表示。他认为，这一点很可能使得福建省的基金市场从开始时就具有较好的发展氛围。
　　据记者了解，福建当地银行力推客户购买基金的最大动力就是替客户资产增值着想，发挥“马太效应”，借此做大做强中间业务。池新透露，在建行福建分行，代销基金是分管行长作为“一把手”工程来抓的，其重视程度可想而知。
　　基金知识普及一直是困扰基金业发展的瓶颈之一。博时基金管理公司市场发展部副总经理李雪松认为：“福建省的基金推介已在全国显现一定优势，其中就是以商业银行为主力。”
　　据了解，福建省各银行在基金销售上已经形成了以理财中心为销售主渠道的代销模式。例如，工行福建分行的理财中心达到了80多家，中国银行福建分行则在支行全部建立了理财中心。叶朝晖表示：“基金是作为个人理财的重要部分来进行推介的，这使得投资者更容易接受。”
　　包括不断举行的人员培训、业绩报告会与客户咨询会等在内，福建各家商业银行在宣传推介上均不惜成本。据了解，当地一家银行在代销每只基金时均在全省600多个网点挂条幅，仅每次挂条幅的成本就达到10多万元。
　　池新这样告诉记者：“随着投资者基金认识水平的提高，我们的基金营销模式也需要‘与时俱进’。”其他业内同人也表达了类似想法。（记者 刘兴祥/证券时报）