主持人:韩万宁
　　嘉　宾:西南证券研发中心　周到

　　排他条款确保北京市场

　　主持人:歌华有线、北广传媒和上海文广日前签订的《数字付费电视频道合作协议》，表明数字电视的市场竞争日趋白热化。我们注意到，在三方签订的《合作协议》中，列明了一系列的“排他性约定”。这种约定对歌华有线具有什么战略意义吗？
　　周到:最近，有关北京将推出IP电视的报道不断见诸报端。而固网电信运营商等要参与IP电视业务，只能与全国惟一拥有IP电视牌照的上海文广互动电视有限公司合作。然而，按《合作协议》规定:“上海文广互动不得自行或授权固网电信运营商、移动电信运营商、直播卫星运营商、IPTV运营商、网络电视运营商、移动电视运营商等其他任何实体，在北京行政区域内以任何形式销售、播放授权频道、带有授权频道LOGO或带有SITVLO　G　O　的电视节目，包括但不限于广播、组播、点播等形式。”“自协议签署之日起，上海文广互动承诺将终止在北京行政区域内与第三方签订的与本合同内容相悖的协议，并在一个月内解决相关问题。”《合作协议》的有效期为10年。这就标志着，在国家广电总局第二张IP电视牌照发放之前，北京不可能再有IP电视推出。IP电视的出现，打破了电视传输“一市一网”的垄断经营模式。《合作协议》的签订，将使歌华有线在一定时期内不面临固网电信运营商对电视传输业务的分羹。

　　难言一劳永逸

　　主持人:如此来看，我们是否可以认为歌华有线从此可以一劳永逸地占有北京地区的IP电视业务呢？
　　周到:目前还不能这么说。
　　首先，国家广电总局第二张IP电视牌照的发放，仅仅是时间问题。现在允许上海文广互动电视有限公司在IP电视领域独闯天下，是缺乏竞争机制的。最有可能获得第二张IP电视牌照的，应是中国中央电视台。如果第二张IP电视牌照的获得者，要与固网电信运营商等合作，在北京开展IP电视业务，那么，歌华有线又将面临新的竞争对手。除非它依样画葫芦，能与第二张IP电视牌照的获得者签一份类似的协议。依次类推，第三张、第四张……IP电视牌照的获得者也会构成分流歌华有线用户的威胁。
　　其次，卫星直播电视的兴起，又将引入新的竞争对手。2006年，我国将推出卫星直播电视。城镇居民安装卫星电视地面接受设施的政策因此将变动。这标志着，在有线电视、IP电视之外，城镇居民还可以通过卫星收看图象清晰的数百套节目。此外，未来几年地面电视数字化后，也能传输图象清晰的上百套节目。因此，城市电视传输的竞争，必然导致对用户的争夺。
　　不过，签订《合作协议》，反映出歌华有线还是很有眼光的。随着传输方式的多样化，节目供不应求的现象将更为突出。目前，获准在全国范围播出的频道十分有限。中央数字电视传媒有限公司、鼎视数字传媒有限责任公司、上海文广互动电视有限公司均是全国范围的内容集成商，合计传输以付费节目为主的电视频道61个，几乎占这个市场的100％。上海文广互动电视有限公司全国用户达到125万户，在三家公司中遥遥领先。歌华有线拥有上海文广互动电视有限公司所属频道在北京的独家传输权后，不考虑牌照因素，除与中央数字电视传媒有限公司合作外，固网电信运营商等要参与北京的IP电视业务，直播卫星运营商要发展北京的用户，都将很难找到有竞争优势的合作者。“内容为王”的作用，将在这里得到明显的体现。

　　上海文广拓展北京用户

　　主持人:对于歌华有线来说，《合作协议》的签订无疑为其在IP电视领域提供了暂时的“排他性权利”。协议对上海文广互动电视有限公司会带来哪些影响呢？
　　周到:目前，上海文广互动电视有限公司发展国内用户，主要采用赠送机顶盒的方式。北京拥有全国规模第三的有线电视网络。通过歌华有线，上海文广互动电视有限公司将可以不再赠送机顶盒就能发展北京用户。这将使上海文广互动电视有限公司的盈利能力稍有提高。而这多少也会增强对东方明珠联营企业东方有线网络有限公司支付传输费用的能力。
　　此外，北京北广传媒数字电视有限公司的一些全国性频道在上海落地的可能性也正在增大。这有可能增加东方有线网络有限公司的业务量，发展更多的付费电视用户。并且，这改变了鼎视数字传媒有限责任公司尚无北京以外城市用户的现状，从而也对北京北广传媒数字电视有限公司的参股股东歌华有线有利。（中证网）