文/陈亮

    早在苏宁电器（002024）去年登陆中小板的时候，曾有不少业内人士预言，苏宁电器将成为中国股市新的王者，因为公司拥有遍布全国的近百个销售终端。

    而事实证明，通过庞大的销售网络，2004年苏宁电器实现了近百亿元的销售收入，净利润同比增长了84.91%，确实捍卫了两市第一高价股的王者尊严。尽管公司在2004年进行了新股发行，股本规模扩张了近35%，但1.96元的每股收益与2003年相比居然仍保持了35.17%的增长。众多机构投资者似乎也在向“国王”朝贺，业绩快报披露的当天，公司股票的收盘价创出了51.65元新高。

    当记者在本周致电苏宁电器，询问其最新的连锁店数量时，公司称在年报之前不方便透露具体数字。不过公司表示，2004年公司连锁店终端的扩张，可以用“惊人”两字来形容。

    零售商处于市场链条中的最后一环，绝大部分的消费者都是通过零售商购买产品。虽然大多数厂商都拥有自身的销售渠道，掌握着一批销售代理商，但要实现“惊险的一跃”，还得通过渠道的终端来实现。

    尽管少数厂商曾尝试打造自己的销售终端，但真正成功的却是凤毛麟角。也正因如此，一旦厂商与零售商发生矛盾纠葛，只要零售商亮出“撤柜”的王牌，几乎就能无一例外地让厂商就范，就连一些行业巨头也概莫能外。

    所以，当沃尔玛的销售额跃居全球首位、当国美电器造就中国首富的时候，事实都在一次次地向人们传递着这样一个信息：“渠道为王”的传统营销理念早已被“终端为王”所取代。

    国内零售业对外开放的日期近在眼前，为了避免经济命脉被国外零售巨头掌控，部分有识之士一直在呼吁我们应尽快打造国内的商业航母。国美、苏宁的迅速崛起，无疑是令人欣喜的。

    至于在全国拥有5000多家连锁网点的商业“巨无霸”百联集团，在成立伊始便需要面对沃尔玛、家乐福、麦德隆等大型跨国零售集团的竞争压力。为此，百联集团确立了“打造中国第一、世界一流的流通商业集团，争取进入世界500强”的战略定位。

    日前，有消息称百联集团准备收购地处东北的大商股份（600694），大商股份随之已因“将有重大事项公告”而申请股票停牌，相信此事近期就会水落石出。百联集团如能完成大业，可能会再度掀起国内零售业的整合大战。（中证网）