借着希拉克访华带来的法国旋风，TCL通讯与法国阿尔卡特合资组建的TCL阿尔卡特移动电话有限公司(TAMP)于本月10日在北京正式成立。
　　2003年，阿尔卡特手机业务亏损高达8000多万欧元，庞大的亏损导致了这位纯正欧洲手机贵族的没落，也给了TCL成就一段姻缘的机会。“阿尔卡特比我们还着急。”TCL一位人士形容了前者急于出嫁的心情。
　　而作为中国通讯企业首次真正意义上在全球范围内展开资本和业务整合，TCL对这桩婚姻信心十足。TCL集团董事长兼总裁、TCL通讯科技控股有限公司董事长李东生称，新的合资公司将采取一系列举措，最迟在18个月内就可以结束阿尔卡特全球手机业务连续几年的亏损局面，并获得盈利。　
　　
　　手机年销量冲击5000万部
　　10月9日晚，作为中法两国签署的一系列经济合作协议的重要组成部分，合资双方董事长在北京签订了正式合同。此前，身为合资公司控股方，TCL通讯科技控股有限公司已于9月27日在香港联交所主板上市，由于前景被投资者看好，当日股价就上涨了近20％。
　　被外界猜测已久的合资公司管理层名单尘埃落定。新公司董事会共由7名成员组成，其中TCL占4名，阿尔卡特占3名。李东生担任董事局主席，万明坚担任CEO；董事局副主席为Fouques　Etienne，其他董事会成员还有王道源、Ajzyngier　Stephane、Lafougere　Etienne以及郭爱平(合资公司COO)。
　　虽然有了一纸婚约，但两种不同文化背景带来的整合问题将成为外界关注的焦点。万明坚对本报记者表示，TCL将抱着向阿尔卡特学习的积极态度来解决这个不可避免的问题，方法是“多沟通、多协商、多交流”。
　　据摩根士丹利预测，新公司成立后，TCL通讯手机年销量将达2000万部，从而一跃成为中国手机销量第一、全球手机销量第七的手机生产制造厂商。但万明坚的目标是要进入世界前五强，手机的年销售量向5000万部冲击。
　　
　　TCL解除手机专利困扰
　　万明坚表示，由于TCL和阿尔卡特在市场、产品定位上不同，“TCL”和“ALCATEL”这两个品牌将独立存在，独立运作。
　　作为双方情投意合的重要因素，TCL拥有成功的手机销售网络，而阿尔卡特则持有在移动通信领域的大量技术和专利。近年来，TCL一直面对来自主要竞争对手诺基亚和摩托罗拉的专利要求。而作为同行业中拥有知识产权较多的公司之一，阿尔卡特拥有的多项通信技术的专利都将转归合资公司所有。万明坚透露，计划通过互抵和减免的方式解决困扰TCL手机的专利问题。有消息称，合资公司已收到韩国三星的专利使用费。
　　作为对阿尔卡特的回报，TCL的销售渠道将对后者采取开放的态度，鼓励原有TCL手机经销商有秩序地经销阿尔卡特手机。“这绝不会带来渠道的混乱，”万明坚说，TCL从家电时代便在渠道管理方面积累了丰富的经验。庆典仪式结束后，来自全国各地的大批阿尔卡特手机经销商将李东生和万明坚团团围住要求合影，大有盼到天亮的感觉。
　　
　　与TCL移动展开合作
　　由于已经订下了18个月内扭亏为盈的目标，万明坚在“施政演说”中强调，新公司首要任务是减少支出、增将收入，在一些亏损区域进行收缩。
　　为此，新公司已经定下了创新和开源节流两大策略。创新策略计划通过技术、研发、市场、管理等多个方面的创新，最终达到业务和产品整体价值的全面提升。开源节流策略则主要将对全球研发和生产力量进行有效整合，以进一步提升产品科技含量，并驱动效率优化，节约成本，以达到有效的成本控制。
　　同时，李东生表示，合资公司已与TCL通讯旗下原有的手机生产商——TCL移动达成正常商业关系的制造协议。根据此协议，双方除共同采购外，TCL移动还将参与TAMP手机产品的设计和制造。预期双方的合作不仅将大大控制整个研发成本，同时可以更快速地推出创新和尖端产品，并通过其各自销售网络分销对方的产品。在国内市场日渐饱和的情况下，TAMP将通过整合双方在世界范围内强大的销售网络，建立起产品出口、迅速走向国际市场的快速通道。（南方日报　孙磊）