当前位置：晓云财经 >> 公司评估 >> 行业动态
长虹新政：变“火车头”为“联合舰队” 2004-10-12 08:15
赵勇同样选择了签名售机的方式公开亮相，今年的黄金周，长虹的新掌门一口气跑了华北、华东、华南等主要市场。二度出山的赵勇小心翼翼，甚至在成都站时除了微笑外，没有和媒体多讲一句话。形势很明显，外界正在以最苛刻的标准观察着赵勇和整个长虹的一举一动。 尤其是经历了产权改制风波和领导人新老交替等问题后，这个四川企业再次成为舆论关注的普遍焦点。尽管所有企业可能都要面对多元化发展以及领导人新老交替等问题，但是当长虹以一家国有企业的身份置身于一个如此竞争激烈的行业中时，其所有的问题都被放大了，而且长虹几乎没有先例可以学习。 长虹必须低调的进行种种尝试。实际上，当外界还在纠缠于长虹的体制改革时，长虹内部的机制改革已经开始，赵勇明确表示，公司启动组织转型，推进经营机制改革就是新领导班子的第一把火。记者了解到的最新情况是，７月底罗兰贝格已经进驻长虹公司，前者为长虹制定了一整套的内部机制改革方案，８月１６日，赵勇和王凤朝宣布全力推进经营机制改革，长虹公司下放了《关于进一步深入开展公司经营机制改革大讨论的通知》。在一份内部文件上，赵勇解释，“第一个阶段就是划框图，第二个阶段就是往框里面装职责，权力，要责、权、利相统一。” 按照长虹新领导班子的设想，长虹将打破以往“火车头式”的经营管理模式，转变建立“联合舰队”，打破以往的“权力平衡体系，利益平衡体系”。 “家长”走后如何持家？ 实际上，长虹现在的组织管理和业务运营模式甚至可以追溯到建厂之初，是一种典型的直线参谋式的管理模式。由上到下层层命令，各个部门都是被动接受指令而没有主动性，长虹一位内部人士将这种模式称为“火车头模式”，企业运作完全靠公司层面来拉动，市场的压力主要集中到火车头，而后面车厢压力一节一节减小，甚至根本感受不到压力。而这个火车头的最大动力来自强人倪润峰自己。 据说倪润峰一直坚持事必躬亲的态度，有消息称倪润峰一年中有５０％的时间跑市场，到销售的第一现场去掌握实情，另外一半的时间用于经营管理，到生产第一线指导工作。而倪润峰的一天也分成三个单元，上午与长虹产销第一线的领导商讨长虹的发展大计，下午４小时与客商洽谈业务，晚上４小时用于学习、算账理财，甚至每晚必读“长虹快讯”、“信息专刊”、“环境动态”。倪润峰总揽全局的方式加上其杀伐决断的勇气，在上个世纪９０年代帮助其成功发动了价格战，并最终确立了长虹彩电大王的地位。 但是，这种家长制的企业运作方式已经不再适用于今天的市场竞争格式，可能也不适用于赵勇的领导风格。实际上当赵勇第一次主政长虹之时，长虹内部的机制改革就已经初露端倪， ２０００年，赵勇曾提出在股份公司实行事业部制，按照产品结构的不同，将企业分成若干个事业部。各事业部实行独立操作，拥有独立的财务与人事权。但是，这样的改制方案随着倪润峰的复出也不了了之。 不过，现在的赵勇可以放手一搏。长虹新领导班子的思路是将长虹目前的各子公司由生产型改造为经营型的独立利润单位，成为产供销一体化的经营主体。而总公司层面则是做好战略规划和服务等工作。 明晰责任体系，提高反应速度，培养一批企业家是长虹改制的三大目的。而在８月底的一次高层会议上，赵勇则表示，“我认为这次组织转型的最直接的目的就是要让长虹由现在几个人睡不着觉，变成几百人睡不着觉，至少是在座的各位都睡不着觉，我看就成功了。” 改制由放权开始 有长虹内部的人士抱怨说，以往工作中，一些人办事喜欢推诿，明明是该他负责决策的事情，却要找一堆人开会，议而不决，然后找若干相关的人签字，分解责任风险，这种做法严重影响了进度及挫伤了一些干实事的人的积极性。 而现在长虹机制改革的一个重要思路就是权力下放，各个公司的总经理类似于独立的经营者，可以管钱、管物、管事了。 而按照罗兰贝格的方案，长虹在最后的组织架构上将包括总部职能部门，产品公司群和服务、销售平台三大类型。确定了六个关键职能下放方案，包括１．采购２．计划内部交易平台３．财务４．质量５．人力资源６．销售。目前，长虹内部正在实施一个“９０天快速推进”计划，考察产品公司与各职能部门的磨合，尽早暴露问题，尽早解决。 相关人士告诉记者，这样的改制方案在长虹内部触动很大，现在有两种心态，一种是怕，不敢接摊子，怕担责任；另外一种心态则是觉得手脚终于放开了，要尽力把权力收过来。 毫无疑问，长虹正在经历着一个最为重要的变革期，就像一些员工说的那样，“公司改革的过渡期问题。目前原有的运行体系逐渐失去效用，而新的体系尚未完全建立，我个人的感觉是公司的运行出现了明显的减速。此问题一定程度上会导致人心涣散、工作失调。” 但是这样的改制已经是箭在弦上，不得不发。当外界关注长虹体制改革的时候，在具体市场经营层面，长虹则不得不面对许多现实的压力，长虹的净利润从１９９７年顶峰时期的２５．９亿元跌到了１９９９年的５．２５亿元。２００３年虽然因为出口快速增长，其净利润从２００１年的８４０２万元增长到了２．４２亿元，但是现金流量却成了－７．４４亿元，应收账款净额更是高达６０．０７亿元。而来自美国的彩电反倾销导致长虹对美出口的停滞。在国内市场上，长虹的市场份额和收益同样下滑。 赵勇不止一次的强调，“这次改革只能成功，不能失败！这次改革的成功与否决定了长虹未来三五年的命运。” 目前电池公司已经率先进入市场操练，来自电池公司的消息称目前该公司的营销方案及价格政策已成型，第一个营销小分队已开展工作，在川内进行了详细的市场调研，并签订了二十几家代理协议。电池公司还在市场上招聘了近４０位专业快速消费品销售人员，目前电池公司基本上达到了可试运行的状态。 赵勇坐标轴上的多元化 而在倪润峰时代另外一个没有解决的问题是相关多元化，目前长虹的主业彩电仍然是一枝独大，虽然长虹也涉足了视听产品、空调、电池等相关业务，但是始终没能进入市场的第一集团军。 倪润峰时代，长虹没有涉足电脑，手机等新兴业务，外界普遍认为这是长虹发展过程中的重大失误，而今天的赵勇必须重新厘清长虹业务的发展思路。赵勇也相当明白，产业发展已经成为长虹当前的迫切问题，长虹现有的核心产业单一并且正面对困难，战略产业和新兴产业准备不足。长虹拥有的资金资源相对现有产业已严重过剩，而按照国际同行业的资金平均使用效率，长虹现有１３０亿的净资产完全可以无负债的支撑４００亿销售收入。 赵勇的思路是给长虹划了三个坐标轴，Ｘ、Ｙ、Ｚ。Ｘ方向代表了个人消费电子整机产品向信息化发展。而传统家电的市场目前已经进入相对饱和的阶段，沿该方向上的产品线拓展应当靠资本运作方式实现。Ｙ方向是进入上游元器件和软件领域，最佳的切入方式是和国内外的先进企业合作。Ｚ方向则是进入信息服务和内容提供。 显然，前两个方向无疑更加具备可操作性。实际上，长虹可能也是一直按照这样的思路在布局。最近的大手笔是和微软合作，甚至引发了资本市场的广泛猜想。而就在“十·一”前，长虹和朝华签约共组合资公司，长虹方面称，这将意味着长虹正式涉足ＩＴ产品领域。 但是长虹的目的可能并不止于此。赵勇在８月份的公司经营机制改革动员会上公开表示，这次的改革不仅局限在机制上，也会尝试一下体制改革。“为什么机构上那么多部门不叫事业部，而叫子公司， 就是预留了各个业务单元进行体制改革的可能。”有内部人士评价说。 这样的说法得到了长虹高层的某种认同，“长虹完全可以从内部选择几个合适的，符合企业整体战略发展目标的产业来进行体制改革，引入员工持股等长效激励机制。” （赵平） 长虹五路出击全面加强还是阵线拉长？ 长虹在计划经济时代就因为考虑产业发展，建造了模具塑件、物流等产业，但是其市场表现不佳。在目前市场专业化程度日益提高的背景下，再在这些产业中投入大量财力和物力、人力，无疑对现在相对处于低谷的长虹来说，将面临更大的内部管理机制和外部市场的压力。 在悄然酝酿了两个月之后，长虹新“掌门”赵勇在发动“虹色十月”之前，以大手笔酝酿了五大合作战略，给今年中期在股市表现不佳的四川长虹注入了新的概念。 ９月２８日上午，在绵阳长虹总部，长虹董事长赵勇分别与来自朝华科技（集团）股份有限公司控股的上海朝华科技有限责任公司、中国远洋物流有限公司、广州金发股份有限公司等五家ＩＴ、物流、化工材料以及专业器件制造领域的企业老总，握手签下五份战略合作协议。由此，五家有上海、广东等沿海企业背景的长虹合作公司分别落户绵阳科创园区。按照长虹的构想，其最终目标是将长虹现有的弱势产业进一步加强，但是其此次大规模的投资却使业界对长虹不断拉长的产业阵线表示担忧，从而陷入计划经济时代的“大摊子”局面。 五大战略协议弥补长虹短板 在五份战略合作协议中，长虹出资与朝华科技（集团）股份有限公司控股的上海朝华科技有限责任公司组建四川长虹朝华信息产品有限责任公司，其中长虹出资占５１％（资本金占１．０２亿元）的股份格外引人注目。据了解，长虹与四川富豪张良宾的接触已经有相当长的时间，而此次定名为“四川长虹朝华信息产品有限责任公司”的合资公司，主营业务将涉及计算机软件、硬件及配件、电子及非专控通信设备的研发、销售、生产、制造和“四技”服务。 此举标志着长虹开始真正涉足ＩＴ行业，为中国传统家电技术与ＩＴ技术的完全融合提供了无限可能。“我们的目标就是实现长虹的产业升级，将信息家电推上新的发展阶段。”长虹新闻发言人刘海中表示。 此外，由于此前长虹以庞大的海外出口运输业务与中国远洋集团缔结了战略关系，外界对两家企业的亲密接触做出了各种猜测。而当天“梅开二度”的签字仪式显示，长虹将国内物流运输大单，再次选中中远。中远表示，将以长虹的合作为契机，目标定在“打造中国家电第一物流平台”上，全力为长虹提供全球物流、服务、信息等方面服务，从而打造长虹具有国际先进水平的供应链，消除“物流壁垒”造成的利润流失。 在当天，长虹还与广州金发股份有限公司签订战略合作协议，组建绵阳长鑫新材料发展有限公司。广州金发科技股份有限公司是国内专业从事高性能改性塑料研发、生产和销售的第一家上市公司。长虹与该公司合作组建的实体将主要从事化工材料的研制和销售等，并优先为长虹等西部企业提供服务。 另外，长虹还与深圳得润电子股份公司、广东毅昌制模股份有限公司签订了战略合作意向协议。他们将分别与长虹旗下的相关产业意向性协议组建绵阳得润电子有限公司、绵阳毅昌制模有限公司，长虹与这两家沿海企业十分看好开发和销售电工产品、模具塑件的合作前景。 产业发展与阵线拉长的矛盾 长虹方面称，本次进行的一揽子战略合作协议，主要围绕为集中优势资源主攻数字电子产品领域而展开。首先，在绵阳当地设厂可以进一步配合四川长虹未来发展的需要，提供更加符合其要求的产品以及便捷优良的服务；另一方面，这种强势企业之间的精诚合作和在各种资源上的整合，有助于提升合作双方在各自擅长领域和强势产品上的优势和竞争力，最终实现双赢。 据了解，目前长虹内部正积极进行经营机制转换，目的是使优势产业或潜力产业资源更加集中，市场活力更强；同时借助强势资源使弱势产业发展壮大。 但是有业界人士指出，作为国有大型企业的长虹在计划经济时代本身就因为考虑产业发展，建造了模具塑件、物流等产业，但是其市场表现不佳。在目前市场专业化程度日益提高的背景下，再在这些产业中投入大量财力和物力、人力，无疑是将阵线继续拉长，这对现在相对处于低谷的长虹来说，将面临更大的内部管理机制和外部市场的压力。 就此，长虹认为，在长虹“虹色十月”市场营销战役如火如荼进行当中，长虹迅猛签下五份战略合作协议意义深远，标志着长虹开始寻求传统之外的经营手段，合理配置各种资源。 刘海中解释说，在市场行为主导行业发展的今天，长虹很多属于内配体系的产业开始积极融入市场竞争，在完成任务的同时创造出更多的利润。在长虹进一步完善内部经营机制的过程中，积极稳妥整合内外资源，在人才、技术、产品、市场等获取互补的协同效应，优化长虹产业结构，全面提升企业运营能力。 就此，有关人士提出，长虹在倪润峰时代就想冒险操纵中国的显像管业务，但是最终导致了市场的全线溃退。今天，长虹仍然想掌控家电行业的相关产业，显然是给自己更多的挑战，还要付出更大的成本。由此，赵勇新政在长虹的效果如何，还需要市场的进一步检验。（党鹏） “虹色”十月，能否让长虹再红？ 在人们的期待中，换帅后的长虹在沉寂两月有余之后，终于爆发。所谓“不鸣则已，一鸣惊人”，此次口号为“虹色十月”的促销战在全国铺天盖地的掀起，有人戏称“老倪又来了”。与此同时，赵勇马不停蹄，马上又和朝华科技、中国远洋物流等企业签下５份战略合作协议。赵勇上任后，长虹如此大的动作，使人们似乎又看到了９０年代末期长虹的景象。长虹果真发力了，能从目前的困境中走出来吗？ 从９月２０日起，长虹的广告和新闻在各大媒体出现，同时终端的促销物料和产品也纷纷摆上，这是一种典型的“轰炸式营销”。熟知家电市场的人士都清楚，彩电市场已经进入了旺销期，长虹此举意在国庆进行促销。但仔细分析，长虹此次大规模的营销战矛头却又直指目前市场上的所谓高清电视。从这些不难看出长虹此举战略意图有三：一是利用所谓的高端彩电价格战的“噱头”进行库存处理，争取在明年轻装上阵。为什么这么说呢？２００４年半年报显示，长虹２００３年末合并报表项下的存货高达７０亿元，２００４年６月末更增至９０亿元。而２００４年上半年，该公司主营业务收入仅有５１．６３亿元。也就是说，长虹即使停产一年，也不会出现脱销。对于目前的长虹来说，如果不尽快处理这些库存，库存将会拖垮长虹，严重影响长虹的现金流。“十一”和春节是两大彩电旺销季节，对于重点市场在二三级市场的长虹来说，高端彩电的销售量实在有限。根据目前长虹的库存现状，我们不难分析此次长虹在“十一”黄金周的清理库存的活动将会在元旦、春节前夕再次在二三级市场掀起高潮。 其二，长虹近年来，除了推广“精显背投”尚有部分亮点外，长虹在高端市场一直乏善可陈，而国内一些家电企业打着所谓的“高清”电视的口号，实际上并不是真正的高清，长虹通过揭穿“皇帝的新装”的骗局，通过打击竞争对手树立自身在数字、背投、液晶全面领先的样子，改善品牌衰落的趋势。根据笔者的研究发现，长虹在三面出击的时候，准备工作尚不充分，有些匆忙应阵。 三是长虹对于四川ＧＤＰ的意义是众所周知的，当年赵勇上台，经历过短暂的操练之后，便被换下，坊间的传言就有赵勇的新政影响了长虹的销售额，影响了四川的ＧＤＰ，此次对于重新上任的赵勇来说，业绩是压倒一切的。地方政府需要向外界证明其决策是正确的，赵勇在长虹的地位需要巩固，这些都必须用数字说话。分析长虹股份的赢利状况可以发现：长虹２００４年上半年实现净利润６５０７．１５万元，每股收益３分，比去年同期下降４０％；净资产收益率０．４９％，低于银行同期存款利率。净利润主要由投资收益构成，光是委托理财就贡献了４３１０万元。这些严峻的经营形式和赢利状况，都需要赵勇进行改变。根据目前ＴＣＬ、海尔、康佳、创维的发展状况，市场给予长虹的时间并不多了，而股民给予长虹的时间也不多了，四川省政府给予赵勇的时间也不多。长虹此次大规模的促销战的投入费用可谓相当的高，这也是跟目前家电企业的“开源节流”的大势是相违背的。从这个角度来说，为了在短期内取得业绩，长虹可谓再次“背水一战”。 当年倪润峰借着精显背投彩电“背水一战”挽回了长虹的某些颓势，此次作为新帅上任的赵勇能否凭借“虹色十月”真正再红一次，让我们拭目以待。 ９月２０日，长虹代号为“虹色十月”的营销战在全国范围内铺开，虽然是新帅赵勇上任后的“第一把火”，但给人的感觉是与倪润峰复出后力推精显背投彩电手法如出一辙。而据上市公司的数据显示，长虹的库存量很大，因此，“虹色”十月到底意味着什么，引人注目。 另外，营销手法面对消费者的“审美疲劳”，是否还能起到应有的作用，也值得关注。（上海卓跃咨询合伙人叶秉喜 庞亚辉/中国经营报）
首页|实战基金|科学测市|公司评估|特别视点|西点股校|八面来风|周边市场|经济动态|商品及期货|本站声明 相关链接: 和讯个人门户|搜狐博客|中金博客|博客之星
点击验照
